LINA M. SCARPETTA
Prepara
planes,presupuestos y previsiones de venta, establece metas y objetivos,
selecciona y coordina las estrategias de ventas,calcula la demanda y pronostica
las ventas, determina el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas, se
encarga del reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores, delimita
el territorio y rutas, establece las cuotas de ventas y define los estándares
de desempeño, crea planes de compensación, motiva y guía las fuerzas de venta y
distribución, conduce el análisis de costo de ventas, evalúa el desempeño de la
fuerza de ventas y distribución, vela porque todo el procedimiento de ventas,
se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos
ciudadanos empresariales
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